全国の看護師および病院施設に無料配布するナース向けカタログ情報誌「ピュアナース」。今回はナース向け情報誌商品同梱サンプリング「ピュアナース」 について、株式会社アドキャンプ(東京都千代田区)にてメディア事業部　部長の小太刀氏に話をうかがった。

 

通販カタログとして病院に勤務する看護師を対象に、実務に必要なウェアやシューズ等のナースグッズをはじめ幅広い商品を取り扱っているピュアナースで商品を購入した看護師へサンプル品(立体物)を購入商品と一緒に同梱するサンプリングサービスを提供している。梱包用の箱の中に同梱しているため、開封率が100%で顧客ユーザーへの高い訴求効果が期待できる。また、同社ではピュアナースカタログとの同梱サンプリングサービスも行っている。

 

ナース向けカタログ情報誌「ピュアナース」

(左)アッセンブリ済みパッケージ(右)本誌

 

ターゲットが絞り込まれたメディア 

コスメ、サプリメント、ダイエット食品、お菓子などの女性に人気のある商品の同梱サンプリングが比較的多いと小太刀氏は話す。その理由として、ピュアナースの中心的な読者は、3交替制の総合病院に勤務する看護師であり、その7割近くを20代の女性が占めているからである。また、その大半が未婚女性であり、比較的可処分所得も高いため、購買に対してアクティヴなターゲット層である。

 

ピュアナースの商品同梱サンプリングでよく実施されるものとしてチラシにサンプル品を添付した以下のような形状のものがある。チラシで商品について説明したり、特徴をアピールでき、実際にサンプル品で試してもらうことにより相乗効果をもたらしてくれる。購入した商品への同梱のため開封率も100％である。 なお、サンプル品(立体物)はピュアナースのカタログ同梱サンプリングでの実施は不可である。

 

 

「ナース向け商品同梱サンプリング」でキャンディーを1箱まるごとサンプリングしたのは、最適な成功事例だろう。労働時間が日夜不規則な看護師にとって甘いお菓子類は喜ばれる商品であり、ターゲットがマッチしていた。また、キャンディーを職場での休憩時間に試食することを推奨したことで、周囲の先輩や同僚たちと一緒に試食するシーンを創出することが出来た。看護師さんには大変喜ばれ、会話も弾みクチコミ効果を生み出した。

 

誌面広告だけでなく、手に取って触れるサンプル品を確かな方法で届けるサンプリングという広告手法はこれからもっと必要とされる。今後、ナース向け旅行企画やエステのナース向け特別チケットなど、日頃多忙なナース向けの特別企画などを企業サイドに提案し、新たな需要を増やして行きたいと小太刀氏は話す。

 

読者に、より確実な方法で商品情報を届けることがサンプリングサービスを行う目的だと話す小太刀氏にとってのサンプリングとは

 

「より確かに届くもの」

 

記事：渡部　秀一

 

・ナース向け情報誌商品同梱サンプリング(ピュアナース)

・ナース向け情報誌カタログ同梱サンプリング(ピュアナース)